电子商务进军乡村蓝海 开启邮递员2.0时代

摘要:阿里巴巴巴巴、京东商城、当当网等互连网公司竞相发展战略下移,在田里地头、村子街道社区,越来越越大的墙壁粉刷上电子商务广告宣传。做为电子商务打那样的广告宣传并不是是...

此前唐氏二少在《未来电商打开"蓝海"农村财富大门的利器是物流》文章中分析了未来电商的蓝海在农村,当然最终也要变成红海,并在文章结尾处断言,未来电商物流的佼佼者:邮递员的复兴,得到部分网友的热烈讨论。 阿里巴巴、京东、当当等互联网企业纷纷战略下沉,在田间地头、村庄街道,越来越多的墙面粉刷上电商广告。作为电商打这样的广告并非是在塑造高大上的品牌形象,而是在为未来的流量做宣传。一是网站的流量;二是商品的流量;三是物流量。 智能终端无处不在的今天,网站的流量不由言说。但是商品的转化率的流量问题,在目前来看,农村市场少之又少。一是因为农村人购物广州网站建设与习惯的限制,要改变农村人的购物习惯与生活方式其实很简单,就是让他们尝到甜头享受到实惠以及购物的快感,这些电商轻而易举的采取广告方式以及其他一些路演即可。二是商品物流的牵制,也就说在农村巨大的移动互联网流行的今天,在智能手机终端浏览网页、视频、交友等盛行的快速阅读时代,如何让老百姓快速购物,感受即买即到家的感觉,电商也很容易解决。 但问题的关键在于如何解决物流? 电商解决了物流问题,就抢占了农村巨大的消费市场。 在手机和Email并不盛行的时候,人们无法通过二进制进行语音通话和邮件交流。那时候唯一连接人们的是书信。然而农村处于山大人稀之幽静,仍然可接接受未接的信息。书信是通过邮局投递,邮递员"送货上门",政府信息则通过基层干部家家送达。 那么今天电子商务如此发达的今天,很多农村的老百姓还真不知道什么事淘宝,更不知道什么是京东(还以为是侵略中国的小本的地盘呢!)。如何让他们也感受一下电子商务大潮下的生活快感,这才是未来电子商务的目标市场,用经济学的术语说就叫"刺激消费"和"拉动内需"。 不过随着越来越多的外出务工人员走南闯北,见多识广,对于网购表现出越来越多的兴趣。因此电商在这样的一个十分难得的契机,该是团结这些外出务工知识分子,团结一批,带动一批,然后感化一批,最后孤立一批,电商世界的人脉就越来越多了。 谁是电商下乡的先锋人物和引路人? 唐氏二少结合网友们的讨论归纳出这三类人: 第一类:农民工 标签:代购 代销 农民工是指外出务工人员,走过南闯过北,见过世面,了解或者认可电商模式,并有一定的网购经历,有可能感受到了电商给他们带来的方便与购物快感的人。这一批人有可能采取"社群"方式推荐身边人体验网购,更可能采取"帮带传"的方式代购商品并代送货。 第二类:村干部 标签:代送 代发 村干部作为村里"值得信任"的"地方官",有一定的阅历和知识,可能对电商有所了解,且这些人是连接乡村与乡镇、城区的最权威的代表,经常穿梭于乡村与城镇之间,更容易接受外面的购物文化,极有可能成为电商物流的"带路人"。 第三类:邮递员 标签:直送 直发 虽然如今中国的物流市场百家齐放,申通、中通、汇通、顺丰遍地开花,再加上老牌的国字号乡村最认可的邮递方式-邮政。但是随着手机的普及,邮递员早已"失业",金盆洗手。 不过邮政还在继续做EMS(邮政快递),开展乡村包裹投送,但是其服务态度与质量不敢恭维。但是在新一轮的电子商务扩张过程中,邮递员这个差职会越来越受到重视,当然不一定是那种传统意义上的"邮差"了。 因此未来电商抢夺乡村领地的时候,应该多发挥乡村邮递员的"带路党"作用。电商时代的邮递员必须具备历史上邮递员不一样的素质与能力,即在科技的推动下快速投递和收取快件的能力。我称之为:"科技复兴乡村邮递员。" 未来电商开拓农村市场的主力军恐怕是这批"邮差"了,但是不同于传统意义上的邮递员,而是新时代的邮递员,我称之为邮递员2.0时代。 邮递员2.0时代的邮递员并不一定是邮政专属邮递员,也可能是"乱通(申、中、汇通)"的业务员,又或许是顺丰、菜鸟、京东物流专业人员,但是这些人什么都会送,包括农用物资(并不一定都在网络上购买)。 所以,唐氏二少给京东和淘宝提一个破天荒的建议:收购EMS吧! 。


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